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Análisis de las Ubicaciones Potenciales

Tu estudio sugiere dos fases: * Fase 1 (Lanzamiento): Ciudad de Guatemala y Sololá. * Fase 2 (Expansión): Antigua Guatemala y Quetzaltenango.

Matriz de Evaluación para la Distribución de "AceiteConecta"

Instrucciones: La puntuación (1-5) indica qué tan bien cumple cada ubicación con la característica (5 = Excelente, 1 = Muy Deficiente). El Punteo se calcula como Peso * Puntuación. La ubicación con el PUNTAJE TOTAL más alto es la más favorable.

CARACTERÍSTICA PESO CIUDAD DE GUATEMALA SOLOLÁ ANTIGUA GUATEMALA QUETZALTENANGO
Puntuación Punteo Puntuación Punteo Puntuación Punteo Puntuación Punteo
1. Densidad de Generadores (Restaurantes/Hoteles) 20% 5 1.00 3 0.60 4 0.80 4 0.80
2. Conciencia Ambiental y Educación Existente 15% 3 0.45 5 0.75 4 0.60 4 0.60
3. Infraestructura de Recolección Existente 15% 5 0.75 4 0.60 2 0.30 2 0.30
4. Necesidad Percibida (Problema Ambiental) 15% 4 0.60 5 0.75 3 0.45 3 0.45
5. Potencial de Alianzas (ONGs, Municipalidad) 10% 4 0.40 5 0.50 3 0.30 3 0.30
6. Cobertura de Internet y Penetración de Smartphones 10% 5 0.50 3 0.30 4 0.40 4 0.40
7. Cobertura de Competencia Directa 10% 2 0.20 5 0.50 5 0.50 5 0.50
8. Potencial de Crecimiento (Escalabilidad) 5% 5 0.25 3 0.15 4 0.20 4 0.20
TOTAL 4.15 4.15 3.55 3.55
RANKING 1° 1° 3° 3°

Explicación de las Características y Puntuaciones:

  1. Densidad de Generadores (Peso 20%): Es el mercado principal (restaurantes, hoteles). Ciudad de Guatemala tiene la mayor densidad con diferencia (5). Sololá se centra en pueblos turísticos pero con menor densidad (3). Antigua y Xela son destinos turísticos con buena densidad (4).

  2. Conciencia Ambiental (Peso 15%): Sololá es el claro ganador (5) debido al trabajo intensivo de Amigos del Lago. CDGT tiene programas pero son menos efectivos (3). Antigua y Xela tienen conciencia por el turismo, pero no tan enfocada en el ACU (4).

  3. Infraestructura Existente (Peso 15%): CDGT tiene la mayor oferta (Biopersa, Clara Biofuels, Puma, ReciclaTú) (5). Sololá tiene una red organizada por la ONG (4). Antigua y Xela tienen una oferta mucho más limitada o informal (2).

  4. Necesidad Percibida (Peso 15%): El problema en el Lago de Atitlán (Sololá) es visible y urgente (5). CDGT tiene el problema de las cañerías y tratamiento de aguas (4). Antigua y Xela tienen problemas, pero menos documentados y urgentes (3).

  5. Potencial de Alianzas (Peso 10%): Sololá tiene un actor claro y consolidado (Amigos del Lago) (5). CDGT tiene la municipalidad y varias empresas, pero puede ser más burocrático (4). Antigua y Xela tendrían que empezarse de cero (3).

  6. Cobertura Tecnológica (Peso 10%): Clave para una app. CDGT tiene la mejor cobertura (5). Antigua y Xela, al ser ciudades importantes, tienen buena cobertura (4). Sololá, especialmente áreas rurales, puede tener puntos débiles (3).

  7. Cobertura de Competencia (Peso 10%): Esta es una puntuación inversa: Menos competencia = puntuación más alta. CDGT está saturada de opciones (Biopersa, Clara, Puma, Muni) (2). Sololá, Antigua y Xela tienen muy poca competencia formal, lo que es una gran oportunidad para tu app (5).

  8. Potencial de Crecimiento (Peso 5%): CDGT, por su tamaño, ofrece el mayor techo de crecimiento (5). Antigua y Xela son mercados secundarios buenos para expandirse (4). Sololá, aunque crucial, es un mercado más limitado geográficamente (3).

Conclusión y Recomendación Estratégica

  1. Lanza PRIMERO en Sololá (Tu piloto de alto impacto):

    • Por qué: Un piloto con Amigos del Lago te dará credibilidad inmediata, testimonios poderosos ("Salvemos el Lago") y te permitirá ajustar la app con un usuario muy motivado. La baja competencia te da espacio para cometer errores y corregirlos. Es el caso de uso perfecto.

  2. Lanza INMEDIATAMENTE DESPUÉS en Ciudad de Guatemala (Tu escalabilidad):

    • Por qué: Con los aprendizajes y testimonios de Sololá, te lanzas a la capital. Tu mensaje no es "somos otro recolector", sino "somos la app que reúne a TODOS los recolectores (Biopersa, Puma, ReciclaTú) y te ayuda a encontrar el más cercano". Resuelves el problema de fragmentación que existe.

Fase 2: Con el éxito en estos dos mercados contrastantes, la expansión a Antigua Guatemala y Quetzaltenango será mucho más sencilla y basada en datos reales.